葛岸越：做企业是一种责任
“所有相遇，都是重逢”。暮春时节，在甬台温复线温瑞7标，与全国建筑业优秀企业利越集团有限公司总经理葛岸越的邂逅，让人不由想起王家卫电影这句台词，因为在太多场合听过这位传奇少帅的故事：少小入行，一念坚持，把最传统的路桥家族企业，做成了互联网语境下IP式现代企业……
不做产业，做产品
“我觉得在东阳，企业家后代的素质教育一般做得还好。”1979年出生于建筑之乡东阳的葛岸越是路二代，父亲葛德法就是东阳著名企业家——利越集团董事长。
虽然从小家境不错，但葛岸越对这个“面朝黄土背朝天”的行业却入行极早，每个假期都在工地摸爬，“初中时候就会开压路机了”，相对于后来的很多荣誉，他更感激这一经历。
每一个儿子都有一个天然的坐标——父亲。葛父话不多，且难得在家，但身教大于言传，看着父亲一步步走来，一条条大路在他身后绵延，这种成就感也传递给葛岸越，“交通人是一个特别亲切的名字”，“我现在已经不太有周末概念，可能我的行为有，但思维没有，我最大的兴趣就是工作，有时我明明在家带娃或在外旅行，心里转动的都是企业的发展走向……”
1991年成立的利越，刚好赶上了浙江交通建设“最好的年代”，1998年甬台温开建，他们就承建了两个标，现在每次经过这段路，“那种自豪感就会从心里蹦出来”。那时候，他刚上大学，一到假期，就没日没夜泡在项目上，钢筋水泥构筑了他永远的青春回忆。
同样作为利越标志性工程的钱江通道开通后，只要不绕特别远，经过附近他一定要到那里看看。路桥做久了，会有情结。而企业做到现在，葛岸越最大的目标已经发生偏移，如果说一开始更多追求的是利润，是活下来，现在已经不是这样。“如果说以前我们是在做一个产业，现在更是在做一个产品，产品自己会说话，这是我创造出来的，刻着我的名字，我将终身为它负责，尤其是每当听说哪座桥、哪条路跨了塌了，这种的感觉就更是如履薄冰。”
不做产品，做精品
“以前是业主挑我们，现在是我们挑业主，价格太低的，支付情况不太好的，我们都不去投，不是因为业务太多，而是这样，就没法出精品。”
葛岸越看着记者，突然问：“你说互联网和我们路桥企业有没有关系？我们这样的企业说大不大，但百度输进去，无数的信息和评价，如果这些评价多是负面的，谁还敢找你？”
有件事让他至今感触，杭州湾二标中标后，他想跟业主介绍一下他们公司，刚开口就被业主打断了：“你不用说了，葛总，你们已经做过调查，你们公司我们信得过。”
“这就是做企业，我们最想获得的回报——客户的认可，为了这个，我们可以牺牲很多，包括利润、规模、流量……”利越目前在建项目达30多个亿，事实上，这一数字还可远被超越，但他们控制了扩张的冲动。如何在有限的资源里把承接的项目做到最精，是葛岸越最最看重的。“我们希望人们在说到利越某个项目时，能同时说一句，这项目做得不错。”
因此他们竭尽所能精益求精，利越是目前省内极少拥有自己独立BIM开发团队的企业，也是较早推行民工向产业工人转型的企业，而路桥行业的产业化，也一直为他们孜孜以求。
关于转型升级，葛岸越也有自己的理解，“转型升级是创新，不是转场，是在你熟悉的领域里做到最好，而不是从一个产业转移到另一个产业。”在这个同志化竞争白热的时代，差不多的东西很多，足够好的东西很少，他所执着的，就是要足够好。
不同于许多企业众口一词的“做大做强”，他更小众、个性、灵魂，在纷繁的市场上，站成独特的自己，把传统的路桥企业，做成IP式的现代企业，这也是这个新生代企业家带给整个行业的启示。
不做百强，做百年
许多人不愿公开自己的经验，因为怕对手变强，葛岸越却说，如果你来我项目，我愿把我所有的摸索全部与你分享，因为在一个强手如林的环境，他会更有危机感。
利越是民企，但又是非典型民企，“在我们企业里没有特权，没有皇亲国戚。”每个人的工资都透明，每个人都按制度办事。他不厌其烦地灌输，要带着老员工一起飞；他也坚持要求成立董事会，来监督自己。
作为新生代企业家，葛岸越的颖悟，更在于从不插手公司具体事物，很多企业负责人都把绝大部分精力放在争取项目上，他却“甩手”将这一切交给了分管副总；他定期在各项目调研，每个项目经理做什么，他可能建议，但从不指令。他所专注的只有一件事，就是规则的制定和方向的把握。
“职业经理人是我们的必由之路，企业是大家的，越少个人的烙印越好”，许多企业一旦主要负责人淡出，整个企业就如大厦将倾，这是他最痛心的，因为要做百年企业，需要几代人的努力，仅仅父亲和他还不够。他最大的心愿就是在他退休时，能留给这世界一个各方面都运行健康的企业，不管继任者是谁，是不是他孩子，“做企业，最后是一种责任”。
这样的他，相信“逆潮流”，“当大多数人不理解你时，你可能正走在成功的路上”。锁定目标，不忘初心，“如果98%的业务来自关系，2%来自口碑，我更愿意锁定这2%，沉下心来做实业，把产品做好了，这2%就拿到了，而这2%站稳了，也会照亮那98%。”
沉下心来，缓慢的成长，是狂飙突进的时代留给70末人最好的馈赠。“管理者要管理的，首先是自己。”以前他也喜欢各种成功学，现在，他更喜欢一些“无用之用”，“当你的人生阅历达到一定厚度，你就能缝合更多的可能，链接更高的智慧，遇见更美的风景。”
